1、提前筹备好造访工作，如样品，产品介绍PPT，定期造访客户，相识客户需要，挖掘线索，机遇点，每周向上级汇报，协调各部门充分沟通和会商，推动项目落地，达成指标客户业绩指标；
2、主导客户开发打算，沉要客户守护，守护关键决策链关系，把握竞争敌手动态 。
3、网络、汇总、分析对应区域市场和指标客户销售渠路的信息网络，蕴含竞争局势、客户需要变动、竞争敌手动态及产品和服务战术等，形成可行性的市场分析汇报，造订所掌管客户的产品路线图和1-3年的指标客户守护扩大打算
4、作为指标客户第一责任人，必要担任守护并提升客情沉任，加强同指标客户高层和决策链利益链关系网
5、提供正确客户订单预测分析，组织定期对账，追踪回款实时率、呆滞、坏账额情况，采取措施保险回款
6、每个月实时梳理和汇报指标客户项目及业绩达成情况，并针对目前情况，更新销售战术和项目攻打打算，补差打算 。
1、本科以上学历，市场营销、国际业务、工商治理、理工科类有关专业
2、3年以上大客户守护或启发工作经验，对行业发展趋向相识，熟悉ODM模式或有品牌大客户采购、研发、PM工作经验；
3、具备优良的客户资源转化为订单的能力、以及商务交涉能力；
4、具备优良的英文听说想书能力 。
5、适应持久出差 。
6、必要有国表签证（美国）和驾照 。
